Uslovi za otvaranje maloprodaje - Kako postati partner Swisslion Takovo proizvoda

Uslovi za otvaranje maloprodaje Swisslion Takovo proizvoda - potpuni vodič od ideje do prvog kupca

Kada prođete pored neke od maloprodajnih radnji Swisslion Takovo, teško da ne primetite redove kupaca i onaj prepoznatljiv ambijent pun mirisa i ukusa domaćih proizvoda. Mnogi se pitaju: kakvi su uslovi za otvaranje maloprodaje baš ovog brenda i šta je sve potrebno da postanete deo njihove prodajne mreže. Nije tajna da kompanija Takovo iz Gornjeg Milanovca decenijama gradi poverenje potrošača, a širok asortiman od slatkiša, namaza, sokova, preko smrznutog programa do tradicionalnih srpskih specijaliteta, pruža odličnu osnovu za stabilan posao.

U ovom tekstu, bez nepotrebnih uvoda, izložićemo vam sve korake, od prvog kontakta sa kompanijom do potpuno opremljene radnje koja posluje legalno i profitabilno. Oslanjamo se na iskustva brojnih preduzetnika, informacije dostupne iz javnih izvora i suštinske smernice koje važe za maloprodaju Swisslion Takovo proizvoda. Prosečno vreme čitanja je između 15 i 20 minuta, a nakon toga imaćete kristalno jasnu sliku.

Zašto baš Swisslion Takovo maloprodaja?

Pre nego što se upustimo u birokratske detalje, važno je razumeti potencijal. Proizvodi iz palete Takovo - od čuvenog eurokrema, plazma kocke, raznih vrsta džemova i zimnica, do grickalica i bezalkoholnih pića - imaju izuzetno lojalnu bazu potrošača. Kad neko jednom uđe u njihovu radnju, obično izađe sa punom torbom. Uslovi za otvaranje maloprodaje ovog tipa najčešće su povoljniji nego kod drugih franšiza, jer kompanija često vidi partnere kao produženu ruku svoje prodajne filozofije, a ne samo kao puki kanal distribucije.

Jedna od ključnih prednosti je i to što se asortiman stalno obogaćuje, a sezonski proizvodi privlače kupce tokom cele godine. Osim toga, prepoznatljivost brenda smanjuje potrebu za skupim reklamnim kampanjama - sama firma obezbeđuje deo marketinške podrške i prepoznatljiv vizuelni identitet.

Prvi korak: direktan kontakt sa Takovom u Gornjem Milanovcu

Sve počinje razgovorom. Umesto da nagadjate, potrebno je da direktno kontaktirate sektor veleprodaje ili komercijale kompanije Takovo. Iz iskustava onih koji su već prošli ovaj put, najbolje je otići lično u Gornji Milanovac ili poslati zvaničan upit putem mejla (adresu možete pronaći na njihovoj internet stranici, ali ovde ne navodimo linkove).

U razgovoru treba da se raspitate o sledećem:

• da li je neophodno otvarati sopstvenu radnju ili je moguće pregovarati o otvaranju njihove podružnice (poslovne jedinice);
• koji su minimalni uslovi za prostor i lokaciju;
• kakvi su uslovi veleprodajne saradnje - cene, rokovi isporuke, načini plaćanja i valute;
• da li firma pomaže u opremanju prodajnog objekta ili obezbeđuje reklamni materijal;
• koje proizvode iz svog portfolija možete držati u maloprodaji.

Jedna od mudrih odluka, koju su pomenuli i iskusni privrednici na forumima, jeste da razmotrite varijantu da isključivo prodajete Takovo proizvode, odnosno da budete njihova poslovna jedinica. Asortiman je dovoljno širok da ne morate dopunjavati ponudu drugim brendovima, a time se dodatno učvršćuje odnos sa matičnom kompanijom.

Pravni okvir: registracija radnje ili DOO?

Kada dobijete zeleno svetlo i orijentacione uslove saradnje, vreme je da rešite formalnosti. U Srbiji se maloprodaja može registrovati kao samostalna trgovinska radnja (STR) u okviru preduzetničke delatnosti ili kao društvo sa ograničenom odgovornošću (DOO). Za većinu onih koji počinju, preduzetnik je jednostavnija i jeftinija opcija.

Osnovne razlike:

• Preduzetnik (STR) odgovara celokupnom svojom imovinom za obaveze radnje. Međutim, procedure su jednostavne, troškovi registracije manji (oko 580,00 dinara za upis u Agenciji za privredne registre), a porez može da se plaća paušalno, što olakšava poslovanje u početku.
• DOO vlasnik odgovara samo imovinom koju je uneo u društvo. Papirologija je složenija, obaveze prema državi veće, ali ova forma uliva više poverenja kod većih dobavljača i banaka. U slučaju širenja posla, DOO je fleksibilnije.

Većina maloprodaja Swisslion Takovo proizvoda se osniva kao radnja, odnosno preduzetnička radnja, jer su ulaganja na početku umerena i cilj je da se što pre krene sa radom.

Registracija u Agenciji za privredne registre (APR)

Nakon odluke o pravnoj formi, sledi konkretna registracija u APR-u. Koraci su sledeći:

1. Popunite jedinstvenu registracionu prijavu za osnivanje preduzetnika - obrazac možete preuzeti sa sajta agencije.
2. Priložite fotokopiju lične karte.
3. Uplatite taksu (u momentu pisanja ovog teksta iznosi oko 580 dinara, ali se može menjati) i priložite dokaz o uplati.
4. Ako delatnost zahteva prethodnu saglasnost (licencu) - za trgovinu prehrambenim proizvodima to nije slučaj, ali su potrebne saglasnosti inspekcija, o čemu ćemo kasnije.

Rešenje o registraciji sadrži i poreski identifikacioni broj (PIB). Sa tim dokumentom odmah možete izraditi pečat i otići u poslovnu banku da otvorite tekući račun. Banka će tražiti rešenje APR-a, pečat i vašu ličnu kartu. Imajte na umu da za obavljanje trgovinske delatnosti morate imati fiskalnu kasu - to će vam tražiti i poreska uprava prilikom prijave.

Prijava u Poreskoj upravi i oporezivanje

Sa rešenjem APR-a, pečatom i ugovorom o zakupu poslovnog prostora (ili dokazom o vlasništvu), odlazite u nadležnu filijalu Poreske uprave. Tu podnosite sledeće:

• poresku prijavu za porez na dohodak građana od samostalne delatnosti;
• prijavu za PDV, ako očekujete promet veći od 8 miliona dinara godišnje (u suprotnom niste obveznik PDV-a, ali možete biti dobrovoljno);
• izjašnjenje o načinu oporezivanja - paušalno ili po osnovu stvarno ostvarenog prihoda (vođenje poslovnih knjiga).

Za maloprodaju koja tek startuje, paušalno oporezivanje je gotovo uvek najpovoljnije. Visina paušalnog poreza se određuje rešenjem poreskog inspektora, na osnovu delatnosti, lokacije i drugih kriterijuma iz uredbe. Na taj način ne morate da vodite knjige (dovoljna je knjiga prihoda i rashoda) i ne treba vam knjigovođa, osim ako to sami ne želite. Plaćate fiksni iznos mesečno - doprinose za PIO i zdravstvo plus porez na dohodak.

Ako se opredelite za vođenje knjiga, obavezno angažujte dobrog knjigovođu, jer su kazne za poreske prekršaje značajne, a zakon se često menja.

Inspekcijske saglasnosti - sanitarna, komunalna i druge

Kada je reč o prodaji hrane i pića, ne smete zaboraviti da vam je neophodna sanitarna saglasnost. Lokal mora ispunjavati propisane higijensko-tehničke uslove. Inspekcija će proveriti:

• da li postoji topla i hladna voda;
• ventilaciju i osvetljenje;
• odvojene prostorije za skladištenje i prodaju;
• sanitarni čvor i njegovu udaljenost od prodajnog prostora (po pravilu, WC ne sme biti direktno povezan sa prostorijom u kojoj se rukuje hranom, već mora postojati predprostor);
• zidove i podove koji se lako čiste i dezinfikuju.

Osim sanitarne, u zavisnosti od lokacije, komunalna inspekcija može tražiti saglasnost za postavljanje reklame, korišćenje javne površine i slično. Za objekat koji se nalazi u stambenoj zoni, potrebna je i dozvola za obavljanje delatnosti ukoliko se lokal prenameni iz stambenog u poslovni prostor (ukoliko već nije poslovni).

Neki od ovih uslova razlikuju se od opštine do opštine, pa je najbolje da pre podnošenja zahteva odete u opštinsku upravu i raspitate se o komunalnim taksama i potrebnim papirima. Uslovi za otvaranje maloprodaje prehrambenih proizvoda su stroži nego za tekstil, ali uz malo truda sve je ostvarivo.

Lokacija i uređenje prodajnog prostora

Swisslion Takovo preferira da se njihova maloprodaja nalazi na frekventnim mestima - u blizini pijaca, škola, pošta ili u većim tržnim centrima. Iskustva govore da je protok ljudi ključan. Međutim, ako nemate lokal u samom centru, ne očajavajte. Dobra ponuda i ljubaznost mogu privući stalne kupce i sa periferije.

Prostor bi trebalo da bude dovoljno velik da izložite širok asortiman, a preporuka je da površina ne bude manja od 30 kvadratnih metara zbog skladištenja. Kompanija često izlazi u susret i pomaže u dizajnu enterijera - dobijate njihove reklamne posterе, displeje i uputstva kako da roba bude pregledno izložena. U svakom slučaju, osvetljenje i čistoća su apsolutni prioritet, jer kupci prvo vizuelno komuniciraju sa prostorom.

Nabavka robe i finansijski aranžmani

Kada je reč o samoj maloprodaji Swisslion Takovo proizvoda, saradnja se odvija po principu veleprodaje. Robu naručujete direktno od firme, po cenama i uslovima koje ste prethodno ugovorili. Često postoji mogućnost odloženog plaćanja, što je od velike pomoći u prvim mesecima dok se radnja ne uhoda.

Valuta plaćanja je u većini slučajeva u dinarima, ali se raspitajte i o mogućnostima ukoliko imate račune u stranoj valuti. Uobičajena praksa je da prva isporuka bude nešto manja, da se testira tržište, a potom se obim povećava u skladu sa prodajom.

Koliko novca je potrebno za start?

Ovo je pitanje koje muči svakog budućeg preduzetnika. Okvirno, uz već obezbeđen lokal, troškovi pokretanja mogu da se kreću od 2.000 do 4.000 evra, računajući:

• registraciju radnje (oko 580 dinara ili nešto više sa svim taksama);
• izradu pečata;
• otvaranje računa u banci;
• nabavku fiskalne kase (od 100 do 300 evra, u zavisnosti od modela);
• prvu narudžbinu robe;
• opremanje enterijera (police, rashladne vitrine za čokolade i namaze, kasa pult);
• troškove zakupa za jedan do dva meseca unapred.

Postoji mogućnost da deo sredstava obezbedite kroz subvencije za samozapošljavanje koje nudi Nacionalna služba za zapošljavanje. U tom slučaju, kao nezaposleno lice, možete konkurisati za bespovratna sredstva (trenutno 160.000 dinara, ali se iznos i uslovi povremeno menjaju). Za to vam je potreban biznis plan i obaveza da ostanete preduzetnik najmanje godinu dana. Iako je suma skromna, može pokriti početne administrativne troškove i deo prve nabavke.

Da li je bolje imati sopstvenu radnju ili podružnicu Takova?

Iz same prakse proizlazi da je najisplativije poslovati kao njihova poslovna jedinica. Dakle, ne kupujete robu po klasičnom veleprodajnom modelu pa je preprodajete, već ste deo njihovog lanca - roba ostaje vlasništvo kompanije, a vi ostvarujete proviziju ili maržu na prodate artikle. Ovakav model smanjuje rizik i omogućava da se fokusirate na prodaju i brigu o kupcima, umesto na upravljanje zalihama i obrtnim sredstvima.

U svakom slučaju, uslovi za otvaranje maloprodaje u ovom obliku su povoljniji, jer ne morate da izdvajate veliki kapital za robu. Kompanija takođe često obezbeđuje i obuku za osoblje, a u nekim slučajevima i pomoć u pronalaženju lokacije.

Zapošljavanje radnika i obaveze prema državi

Kada otvorite radnju, ne morate odmah da zapošljavate radnike, ali ako se odlučite za to, obavezni ste da ih prijavite na PIO i zdravstveno osiguranje. Doprinosi se obračunavaju na osnovicu (bruto zaradu) i plaćaju se do petog u mesecu.

Čak i ako ste jedini zaposleni u svojoj radnji, kao preduzetnik ste dužni da sebi uplaćujete doprinose za penzijsko i invalidsko osiguranje. To može biti u okviru paušalnog rešenja ili posebno, u zavisnosti od toga da li ste u radnom odnosu na drugom mestu. Ukoliko ste već zaposleni na neodređeno puno radno vreme, a radnja vam je dodatni posao, porez i doprinose plaćate samo na prihod ostvaren u radnji, ali ne možete biti u radnom odnosu u svojoj firmi. To se rešava tako što radite bez zasnivanja radnog odnosa, a doprinosi za zdravstvo se pokrivaju iz drugog osnova.

Knjigovodstvo i administracija

Iako paušalno oporezivanje ne zahteva vođenje kompletnih poslovnih knjiga, morate imati knjigu prihoda i rashoda i svu dokumentaciju uredno čuvati. Inspekcija može u svakom trenutku doći u kontrolu - posebno poreska i sanitarna. Zato je mudro angažovati knjigovođu makar za savetovanje i pomoć pri podnošenju mesečnih i godišnjih poreskih prijava.

Pazite: čak i kada radite sa najboljim namerama, neznanje propisa ne oslobađa od odgovornosti. Kazne za preduzetnike su manje nego za DOO, ali i dalje mogu biti ozbiljan udar na poslovanje. Stoga, pre prvog radnog dana, sve papire stavite na gomilu i proverite da li je sve u skladu sa zakonom.

Marketing i privlačenje prvih kupaca

Sam dolazak Swisslion Takovo radnje u naselje uglavnom privuče pažnju, ali ne treba se osloniti samo na to. Iskoristite snagu brenda: kompanija će vas verovatno snabdeti reklamnim banerima, plakatima i nalepnicama. Organizujte otvaranje uz degustaciju - to je proveren način da ljudi uđu, probaju i kupe. Podelite letke u okolnim zgradama, obavestite lokalne škole i vrtiće (posebno ako planirate akcije za decu).

Danas je neophodno prisustvo i na društvenim mrežama. Kreirajte stranicu na kojoj ćete objavljivati novitete, akcije i radno vreme. Ljudi vole da vide fotografije sveže robe i da znaju kada je stigla nova isporuka. Sve to povećava frekvenciju poseta.

Upravljanje troškovima i očekivana zarada

Realno je očekivati da prvih nekoliko meseci radite na pokrivanju troškova, bez značajnije zarade. Ključno je da napravite detaljan finansijski plan koji uključuje:

• fiksne troškove (zakup, paušalni porez, doprinosi, eventualno knjigovođa, struja, voda, internet, komunalije);
• varijabilne troškove (dogovorena marža ili nabavna cena robe, ambalaža, sredstva za higijenu);
• plate radnika, ako ih ima.

Marža u maloprodaji prehrambenih proizvoda nije velika, ali se kompenzuje velikim obrtom. U zavisnosti od lokacije i asortimana, mesečni prihodi od maloprodaje Swisslion Takovo proizvoda mogu već posle pola godine da se stabilizuju na nivou dovoljnom za pristojan život i reinvestiranje.

Česte greške i kako ih izbeći

1. Nedovoljno informacija o samoj kompaniji - svakako pre potpisivanja bilo kakvog ugovora proverite sve detalje. Posetite više njihovih radnji, popričajte sa zaposlenima, steknite utisak.
2. Zanemarivanje sanitarne inspekcije - i najmanji propust može dovesti do zatvaranja na mesec dana. Lokal mora biti besprekorno čist, a procedure prijema robe strogo kontrolisane.
3. Preveliki optimizam u vezi sa obrtom - budite spremni da prvih šest meseci ne izvlačite novac iz radnje. Svaki višak uložite u proširenje asortimana.
4. Nepoštovanje radnog vremena - radite onoliko sati koliko je potrebno kupcima, a ne onoliko koliko vama odgovara. Vikendom i praznicima je često najveća gužva.

Zaključak - da li je ovo posao za vas?

Uslovi za otvaranje maloprodaje Swisslion Takovo proizvoda nisu nepremostivi, ali zahtevaju ozbiljan pristup, istrajnost i ljubav prema trgovini. Sa jedne strane, imate podršku renomirane kompanije, proveren kvalitet i stalnu potražnju; sa druge, potrebno je da budete spremni na izazove malog biznisa - od papirologije do konkurencije.

Ako ste rešili da krenete, najpametnije je da se prvo povežete sa predstavnicima Takova, zatim obezbedite lokal, registrujete radnju, pribavite neophodne saglasnosti i polako gradite svoju priču. Pritom ne zaboravite da se konsultujete sa onima koji su već u ovom poslu - njihovi saveti su zlata vredni. Na kraju, kao što kažu iskusni preduzetnici, svako svog konja hvali, ali kada je proizvod dobar i kada mu verujete, kupci to prepoznaju i nagrađuju vernošću.

Nadamo se da ste kroz ovaj tekst dobili jasnu sliku o tome kako izgleda put od ideje do otvorene maloprodaje Swisslion Takovo. Srećno u novom poduhvatu!